마켓플레이스 위클리 — 2026년 7월 5주차

한눈에 보기

이번 주에는 Amazon을 중심으로 셀러 운영 기준이 바뀌었습니다. FBA New Selection Program이 개편된 조건으로 시행됐고(7월 30일), 상품명 75자 제한과 Item Highlights 적용이 시작됐습니다(7월 27일). 여기에 지난주 발표됐지만 K-브랜드의 해외 진출과 관련성이 높은 틱톡의 코리아-JP 크로스보더 솔루션 출시 소식도 함께 살펴봅니다(7월 23일).

각각의 변화는 서로 다른 영역의 일처럼 보이지만, 공통적으로 셀러가 관리해야 하는 데이터 항목을 늘리고 있습니다. 수수료는 ASIN과 판매 구간별로 세분화되고, 상품 정보는 제목과 Item Highlights로 나뉘며, 판매 채널은 국가별로 확장되고 있습니다.

특히 K-브랜드에게 이러한 변화가 중요한 이유는 해외 확장이 계속되는 시점이기 때문입니다. 2026년 상반기 한국 화장품 수출은 전년 동기 대비 27.3% 증가한 70억 달러로 상반기 기준 역대 최대치를 기록했습니다. 2분기 수출액은 39억 달러로 1분기(31억 달러) 대비 25.8% 늘었습니다. 신규 SKU와 판매 국가를 동시에 확대하는 브랜드가 그만큼 많아지고 있습니다.

이 과정에서 중요한 것은 늘어난 데이터를 동일한 기준으로 관리하는 것입니다. 어떤 ASIN에 수수료 크레딧이 적용됐는지, 새롭게 추가한 채널의 매출이 언제 어떤 기준으로 정산되는지 추적할 수 있어야 실제 마진과 월마감 기준을 안정적으로 유지할 수 있습니다.

What's New

1. Amazon, 개편된 FBA New Selection Program 시행 — 7월 30일

7월 30일부터 Amazon의 FBA New Selection Program이 변경된 조건으로 운영됩니다. 신규 브랜드 ASIN의 최초 100개 판매분에는 판매수수료(referral fee)가 10%, 이후 100개 판매분에는 5% 상한이 적용됩니다. 또한 최초 매출 2만 5천 달러까지는 365일 동안 인하된 수수료가 적용되며, 출시 초기 물량에는 보관료, 반품 처리 수수료, 저재고 수수료, 보관 활용 수수료 면제 혜택이 제공됩니다.

기존 참여 셀러는 7월 30일부터 10월 31일 사이 출시하는 ASIN까지 자동으로 전환됩니다. 이후에도 혜택을 이어가려면 참여 여부를 다시 확인해야 합니다. 정산 방식은 기존과 동일하게 유지되며, DD+7과 Account Level Reserve 역시 변경 없이 적용됩니다.

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For Sellers 이번 변경으로 정산 리포트에는 최대 1년간 SKU 단위의 새로운 항목이 추가됩니다. 수수료가 크레딧으로 반환되는 항목과 면제로 인해 0으로 표시되는 항목이 각각 별도로 쌓이게 됩니다. 중요한 것은 이 데이터를 일반 수수료와 구분해 관리하는 것입니다. 크레딧을 전체 수수료 합계에 포함하면 실제 수수료율이 달라 보일 수 있고, 면제된 항목을 데이터 누락으로 판단하면 불필요한 확인 과정이 발생합니다. 신규 ASIN을 출시하는 경우 해당 SKU가 언제부터 어떤 혜택 구간에 해당하는지 미리 정리해두면 이후 마진 분석과 정산 검토가 훨씬 수월해집니다.

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PortOne's View 프로그램 혜택은 비용 절감 효과를 만들지만, 정산 데이터에서는 기존과 다른 형태의 거래 라인으로 나타납니다. 이를 별도로 구분하지 않으면 실제 마진 개선인지, 단순한 데이터 변화인지 판단하기 어렵습니다. PortOne Close는 Posted Date 기준 매출과 Release Date 기준 실제 입금을 함께 관리하고, 공제와 크레딧 항목을 거래 라인 단위로 재구성합니다. 수수료 크레딧은 해당 ASIN 기준으로 구분하고, 면제된 수수료는 의도된 0으로 관리합니다.

2. Amazon, 상품명 75자 제한과 Item Highlights 적용 — 7월 27일

7월 27일부터 Amazon은 미디어 카테고리를 제외한 모든 카테고리에서 상품명을 공백 포함 75자 이내로 제한합니다. 대신 Item Highlights 필드를 새롭게 제공해 소재, 사용 환경, 주요 특징과 같은 정보를 최대 125자까지 추가할 수 있도록 했습니다. 해당 내용은 검색에 반영되어 검색 결과와 상품 상세 페이지에 노출되지만, 상품명이 75자 이하인 경우에만 사용할 수 있습니다.

75자를 초과한 상품명은 Amazon AI가 순차적으로 재작성합니다. Brand Registry 등록 셀러는 Review Listings Changes에서 14일 동안 변경 내용을 확인할 수 있지만, 미등록 셀러는 검토 과정 없이 변경 사항이 적용됩니다.

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For Sellers 가장 먼저 확인해야 할 부분은 Brand Registry 등록 여부입니다. 등록되지 않은 경우 브랜드명이나 핵심 키워드가 셀러 확인 없이 변경될 수 있습니다. 운영 측면에서는 전체 상품을 한 번에 수정하기보다 매출 상위 ASIN부터 우선 검토하는 편이 효율적입니다. 상품명에서 제외되는 정보는 Item Highlights로 옮겨 검색 노출에 필요한 정보를 유지할 수 있습니다. 특히 K-뷰티처럼 성분, 용량, 기능 정보를 상품명에 많이 담아온 카테고리는 영향을 크게 받습니다. 어떤 정보를 제목에 남기고 어떤 내용을 Item Highlights로 옮길지 기준을 먼저 정해두는 것이 필요합니다.

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PortOne's View 리스팅 변경은 정산과 직접 연결되지 않아 보이지만, 상품 노출 변화는 매출 구성을 바꾸고 이는 다시 수수료와 공제 구조 변화로 이어집니다. 리스팅 변경 시점과 ASIN별 매출·공제 흐름을 함께 확인할 수 있어야 원인을 정확히 파악할 수 있습니다. PortOne Close는 ASIN 단위로 매출과 공제 데이터를 연결해 관리합니다. 특정 SKU의 실적 변화가 리스팅 변경의 영향인지, 비용 구조 변화 때문인지 데이터를 기반으로 구분할 수 있습니다.

3. 틱톡, 코리아-JP 크로스보더 솔루션 출시 — 7월 23일

7월 23일 틱톡이 한국 브랜드의 일본 시장 진출을 지원하는 '코리아-JP 크로스보더 솔루션'을 출시했습니다. 국내 사업자가 일본 현지 법인이나 별도 물류 인프라 없이 일본 틱톡샵에 입점할 수 있는 구조입니다. 한국 사업자등록증과 여권, 국내 주소, 가상계좌를 활용해 판매자 계정을 개설하고, 국내 창고에서 일본 소비자에게 직접 배송한 뒤 한국 사업자 명의 계좌로 판매 대금을 정산받습니다.

틱톡은 지난해 코리아-US 크로스보더를 시작으로 동남아시아 5개국으로 서비스를 확대했고, 일본이 추가되면서 지원 국가는 총 7개국이 됐습니다. 일본 틱톡샵은 2025년 6월 30일 서비스를 시작했으며, 같은 해 말 기준 등록 판매자는 5만 곳을 넘어섰습니다. 서비스 시작 후 연말까지 발생한 거래액의 약 70%는 숏폼 영상과 라이브 방송 등 콘텐츠를 통해 발생했습니다. 다만 판매 상품은 틱톡샵이 요구하는 품질 인증 등 입점 요건을 충족해야 합니다.

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For Sellers 현지 법인 설립이나 별도 계좌 개설 없이 일본 시장에 진입할 수 있다는 점에서 초기 부담은 줄었습니다. 하지만 새로운 판매 채널 추가는 새로운 정산 기준과 관리 항목이 생긴다는 의미이기도 합니다. 일본 틱톡샵은 콘텐츠와 크리에이터 제휴 비중이 높은 채널입니다. 제휴 수수료와 프로모션 비용이 정산 과정에서 어떻게 차감되는지, 원화 입금 시 적용되는 환율 기준이 무엇인지 초기에 확인해야 이후 채널별 수익성을 비교할 때 기준을 유지할 수 있습니다.

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PortOne's View 새로운 채널을 추가하는 것은 단순히 매출 채널을 하나 늘리는 일이 아니라, 새로운 정산 구조를 관리하는 일입니다. 채널마다 정산 주기, 공제 항목, 통화 기준이 다르기 때문에 동일한 기준으로 연결하지 않으면 국가별 수익성을 정확히 비교하기 어렵습니다. PortOne Close는 여러 마켓플레이스의 정산 데이터를 하나의 기준으로 통합합니다. 신규 채널이 추가되어도 주문 발생 시점의 매출과 실제 정산·지급 시점의 현금을 같은 기준으로 관리할 수 있어, 판매 국가가 늘어나도 월마감 기준은 그대로 유지할 수 있습니다.

마치며

이번 주 변화는 각각 다른 영역에서 발생했습니다. 하나는 수수료 정책, 하나는 상품 정보 관리, 하나는 신규 판매 채널입니다. 하지만 셀러 운영 관점에서는 모두 관리해야 할 데이터가 늘어난다는 점에서 연결되어 있습니다.

수수료는 ASIN과 판매 구간별로 나뉘고, 상품 정보는 제목과 Item Highlights로 세분화되며, 판매 채널은 국가 단위로 확대됩니다. 각각의 변화는 대응 가능하지만, 누적될수록 월마감 과정에서 "왜 이 숫자가 나왔는지"를 설명하는 일이 어려워집니다.

PortOne은 주요 마켓플레이스의 정책 변화를 지속적으로 반영하고, 새롭게 발생하는 공제·크레딧 항목과 신규 채널의 정산 데이터를 주문 데이터와 연결해 관리할 수 있도록 지원합니다. 관리 항목은 늘어나도 기준은 하나로 유지할 수 있도록, K-브랜드의 더 빠르고 정확한 월마감을 돕습니다.

FAQ

Q. FBA New Selection Program에 이미 참여 중이라면 별도로 해야 할 일이 있나요?

7월 30일부터 10월 31일 사이 출시하는 ASIN은 자동으로 전환되기 때문에 즉시 필요한 조치는 없습니다. 다만 이후 출시하는 ASIN에도 혜택을 적용하려면 참여 여부를 다시 확인해야 합니다. 4분기 신제품 출시 계획이 있다면 10월 31일 이전에 확인해두는 것이 좋습니다.

Q. 상품명 75자 제한에 대응하지 않으면 어떻게 되나요?

Amazon AI가 상품명을 순차적으로 재작성합니다. Brand Registry 등록 셀러는 Review Listings Changes에서 14일 동안 변경 내용을 검토할 수 있지만, 미등록 셀러는 별도 검토 없이 변경됩니다. 또한 상품명이 75자를 초과하면 Item Highlights를 사용할 수 없어 제목에서 빠진 정보를 보완하기 어렵습니다. 우선 매출 상위 ASIN부터 직접 정리하는 것을 권장합니다.